熱門關(guān)鍵詞: 商用中央空調(diào)報價 商用中央空調(diào)哪個品牌好 中央空調(diào)節(jié)能改造
空氣源熱泵熱水領(lǐng)域,一直因為行業(yè)進入門檻較低、市場不規(guī)范,最是價格戰(zhàn)和粗制濫造的重災(zāi)區(qū)。爛工程熱水產(chǎn)量少,耗電量大,機組故障多,售后不及時,最可恨是低價競爭者還有意宣導(dǎo):空氣源熱泵熱水工程簡單至極,完全沒有技術(shù)含量。真相如何呢?
客戶真給不起錢? 都說空氣源熱泵熱水工程難做,沒利潤,我們來聽聽一些工程商的理由:不正當(dāng)競爭啊,難收錢啊,客戶不認貨啊,客戶要求高啊,價格低啊……這些理由很多!反正無論怎樣都是沒有自己的錯!
那如何才能做到讓客戶認貨又不嫌價格高,然后避開行業(yè)不正當(dāng)?shù)母偁帲趾檬斟X呢? 我想咱們拋開所有技術(shù)含量高的東西,拋開偷工減料不講,最簡單一點你總得把工程做規(guī)范、漂亮一點吧?那么在現(xiàn)有的市場價格,現(xiàn)有的實際狀況下,怎樣才能做漂亮工程呢?不增加成本,或者稍稍增加一點成本把工程做漂亮,賺個回頭客,賺個口碑呢?
主要以下幾個點:
1.合理布局 一個有限的安裝空間,怎樣擺放水箱機組,怎樣設(shè)計管路走向,這個合理大布局決定了你工程的美觀程度。
2.整齊劃一 所謂劃一就是機組在一條線上,水箱在一條線上,所謂整齊就是他們的間距要均勻分布。這一步對接下來要做的橫平豎直非常關(guān)鍵,做不了整齊劃一,即便是做到橫平豎直,出來的效果也好似亂糟糟。整齊劃一還體現(xiàn)在循環(huán)水泵對齊,上下循環(huán)閘閥對齊等,給人以簡潔舒適的感覺,也自然就美了!
3.橫平豎直 橫平豎直當(dāng)然指的是管路,水路電路的管路。要做到橫平豎直,寧拐三個彎兒不走一斜管!橫平豎直實際上是最能顯示工人的做工水平,也是最能體現(xiàn)工程檔次的環(huán)節(jié)。但是做起來比較麻煩,如果你是承包給別人安裝,沒有很好的監(jiān)控,自然就會出現(xiàn)偷工現(xiàn)象。
橫平豎直主要考驗師傅的安裝水平,工作細心程度,和下料的水平。當(dāng)然,安裝PPR管要做到橫平豎直還是要增加一下管道支架的密度,因為PPR受熱后總是容易下墜彎曲。
工程的安裝細節(jié),在熱泵熱水工程起到畫龍點睛的作用主要幾點:
4.1水箱槽鋼底座不管你有沒有混凝土底座,都不要把水箱直接扔到地上,加上一個槽鋼底座,檔次瞬間高大上,而且確實有作用,防止水箱下部積水腐爛。注意,這個底座跟客戶永遠不要說是“承重底座”,是“找平底座”,承重底座出了責(zé)任事故,你承擔(dān)不起。
4.2機組底座機組必須要做個底座,離地面15公分到30公分,有條件可以幾臺機組同時做一個整體底座,這樣也會高端洋氣上檔次!
4.3槽鋼角鐵所有槽鋼角鐵刷防銹漆,面上刷一層銀粉漆,有不銹鋼的質(zhì)感,而且銀粉漆與保溫鋁皮、不銹鋼水箱顏色接近,整體感比較強烈。
4.4電控箱,指示燈安裝總電控柜,具有漏電、缺相、錯相、過載保護功能;顯示和控制水溫、水位等;這些都可以多做一些,提升電控的檔次,要不然一個簡簡單單的空盒子賣人家?guī)浊Т笱?,誰也不愿意啊!而且指示燈多了,并不會增加故障點。
4.5其他指引和防護
細節(jié)部分,如防震墊、水泵風(fēng)水棚、電磁閥風(fēng)水棚,冷熱水指示標(biāo)牌都做。這里主要指的是管道保溫以及現(xiàn)場防護措施。
管道保溫目前主要三種方式:橡塑保溫棉+纏繞帶;橡塑保溫棉+鋁皮;整體式發(fā)泡保溫管。以橡塑保溫棉+鋁皮為主,當(dāng)然審美見仁見智,我本人認為保溫棉外包鋁皮比較經(jīng)濟而且有檔次。鋁皮也分兩種,倒角和不倒角,當(dāng)然倒角漂亮很多。
再一個就是設(shè)備保護措施,很多人會納悶,做完走人還考慮那么多干什么?為客戶考慮多點永遠沒有錯,而且也是在為自己尋找后路。設(shè)備保護起來有什么不好? 對我們以后維護也起到作用啊,我們用一個兩臺10匹,兩個8噸保溫水箱為例,看看到底要花多多少錢? 第一項合理布局,第二項整齊劃一,這兩項要做好需要用心,不需要用錢。 第三項橫平豎直:要做好需要用心,需要花一點錢,增加管道支架的錢,約10條角鐵,合計幾百元。 第四項細節(jié):要做好需要用心,需要花一點錢。兩個水箱機組基座槽鋼千把元,機組基座槽鋼幾百元,油漆、標(biāo)牌、電箱指示燈、水泵蓋等需要幾百元。第五項要做好需要用心,需要花一點錢。保溫材料不管是鋁皮還是纏繞帶材料成本其實差不多,也不過相差幾百塊,主要是人工費要多一點,因為鋁皮倒角需要耐心做,那么算兩個人增加一天工時,也是幾百元費用。合計千把元費用。
那么幾項總共增加成本增加多少,當(dāng)然貴和便宜,差的不光是安裝設(shè)計,還有空氣源熱泵主機安裝。一臺優(yōu)秀的主機,配件要選用知名品牌的,機組制熱量足夠,安裝運行要穩(wěn)定,COP要高才能更省電。這些做到位了,安裝的售后問題才能少,才能真正讓客戶用的省心、舒心。
很多時候,說這些客戶是不懂,但有些山寨貨,外行就能分辨!單說這機組結(jié)構(gòu)與重量吧!造成產(chǎn)品重量差異的主要是三大方面:蒸發(fā)器、冷凝換熱器和外殼。
結(jié)構(gòu)相同的機組,重量較輕的機組有偷工減料的嫌疑,用料輕薄或短缺,性能就難以得到保證了。有很多標(biāo)明制熱量和輸入功率相同的機組,大小能相差30%,其中用材的優(yōu)劣一看便知。拿一個5p機來做例子,正規(guī)廠家生產(chǎn)的5p機,價格一般比山寨機的價格貴55%左右,這里面的差別可想而知!
根據(jù)我多年的經(jīng)驗,山寨貨售后問題超多!光維護壓縮機和電控,三年下來這兩塊東西,已經(jīng)完全超過客戶“節(jié)省”的這一部分錢。雖然這個電控維護的成本不高,花錢買主板和電子元器件,三年下來在電控上的成本差不多也是一筆小錢吧。
然后是壓縮機,安裝做不好一定是燒壓縮機。一個壓縮機的價格是透明的,甲方也可以自己去買,幾千塊吧!然后換壓縮機的人工費、充氟利昂費用等,一臺壞機組的維護成本最起碼要好幾百塊錢。就是說客戶買山寨,三年之后有可能花的還比這個品牌貨還要多,而且生意還做不起來!
空氣源熱泵機組不行,后果很嚴(yán)重
1.使用改裝空調(diào)壓縮機或者是二手壓縮機的,機器耗能高,升溫慢,壓縮機使用壽命短,壓縮機噪音大。
2.使用碳鋼板材的,容易生銹,板材薄的,工作的時候噪音比較大。
3.銅管管壁較薄或銅管質(zhì)量較差,或焊接工藝不行的容易出現(xiàn)漏冷媒。
4.配電安裝方面,很多山寨機都需要另配配電柜,或者自制配電柜。
5.質(zhì)量較差的風(fēng)扇軸承容易損壞,造成噪音過大。
6.沒有高低壓表的機器,會給維修維護帶來很多麻煩。
7.四通閥方面,采用國產(chǎn)的四通閥,質(zhì)量不是很穩(wěn)定。
8.空氣源熱泵換熱器使用的材質(zhì)較差,若遇到水質(zhì)不太好的環(huán)境下,容易造成換熱器穿孔,機器進水報廢。 綜上所述,空氣源熱泵的節(jié)能、穩(wěn)定、長久運行,還是離不開優(yōu)秀的主機和優(yōu)良的設(shè)計和安裝。如果運行效果不好,很少有客戶會從安裝上找問題,只會說某某品牌質(zhì)量不好,根本達不到承諾的效果。時間久了,整個行業(yè)的名聲就壞掉了,這對于空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。
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